Bu yazımızda satış maliyeti, satış maliyetinin önemi, satış maliyeti hesaplama formülü ve satış maliyeti hesaplaması hakkında bilgi veriyoruz.
Satış Maliyeti Nedir?
Satış maliyeti en basit tanımıyla şirketin yaptığı harcamaların tamamını belirtir. Satış maliyeti sayesinde satıcı, alıcıyı kendi ürününü almaya ikna etmek ister. Satış maliyeti üzerinde etkili başlıca faktörler şunlardır:
- Ödenen maaşlar
- Dağıtılacak komisyonlar
- Satış ya da sunum yapılan mekana ödenen kira gideri
- Reklam için yapılan harcamalar
- Diğer promosyon araçları için yapılan harcama tutarları
Satış Maliyeti Nelerden Oluşur?
2025 yılı itibarıyla satış maliyeti, bir işletmenin ürettiği ya da sattığı ürünlerin maliyetini belirleyen temel unsurlardan oluşur. Satış maliyeti (maliyeti yapılan satışlar), genellikle stoktaki ürünlerin maliyetinin belirlenmesi ve bu ürünlerin satılmasının ardından gider yazılmasıyla hesaplanır. Satış maliyetinin en önemli bileşenlerinden biri, doğrudan malzeme maliyetidir. Bu maliyet üretimde kullanılan ham maddeler ve yardımcı malzemelerin alım maliyetini içerir. Ürünlerin üretimi ya da tedariki için yapılan tüm malzeme harcamaları, doğrudan malzeme maliyetine dahil edilir ve satış maliyetinin büyük bir kısmını oluşturur.
Satış maliyetinin bir diğer önemli bileşeni ise doğrudan işçilik maliyetidir. Ürünlerin üretilmesi ya da hizmetlerin sunulması sırasında çalışanların ücretleri ve yan hakları bu maliyet kaleminde yer alır. Doğrudan işçilik, üretim sürecinde çalışan işçilerin maaşlarını, sigorta primlerini ve diğer sosyal haklarını kapsar. Ayrıca üretim sürecinde kullanılan makinelerin bakım ve onarım maliyetleri, enerji tüketimi gibi doğrudan üretimle ilişkili olan tüm maliyetler de bu kalemde değerlendirilir. Üretimde yer almayan, yönetim, pazarlama gibi departmanlardaki işçilerin maliyetleri ise genel yönetim giderlerine dahil edilir ve satış maliyetine doğrudan yansıtılmaz.
Son olarak satış maliyeti içerisinde yer alan genel üretim giderleri de önemli bir maliyet unsurudur. Bu giderler, fabrikada ya da üretim tesisinde kullanılan elektrik, su, doğalgaz gibi enerji maliyetlerini, üretim makinelerinin amortismanlarını ve üretim sürecine bağlı diğer giderleri içerir. Ayrıca üretim sürecinde ortaya çıkan taşıma, depolama ve ambalajlama gibi maliyetler de genel üretim giderleri kapsamında değerlendirilir. 2025 yılı itibarıyla işletmelerin doğru bir satış maliyeti hesaplaması yapabilmesi için bu unsurları dikkatle izlemesi ve muhasebeleştirmesi gerekir. Bu maliyetlerin doğru şekilde hesaplanması, işletmenin kârlılığını ve finansal sağlığını doğru şekilde analiz edebilmesi açısından kritik öneme sahiptir.
Satış Maliyeti Neden Önemlidir?
Satış maliyetinin hesaplanmasının aslında şirketin satışları üzerinde önemli etkisi vardır. Satış maliyeti hesaplanmasındaki temel prensip tüketicinin, satışa sunulan ürün hakkında yeterli bilgisi olmadığının düşünülmesidir. Yapılan reklamların ve tasarlanan ürün görünümünün, alıcıları bahse konu sahaya yatırım yapmaya motive edebileceği düşünülmektedir. Bu alanda yenilikler çok önemlidir. Bu prensipten hareketle tanıtım araçlarına ve kitlelere ulaşılması amacı ile kullanılan yöntemlerde sürekli olarak güncelleme yapılır. Müşterinin kararsız olduğu varsayılır ve müşteriler bilgilendirilerek ürünler onlara satılır
İşletmeler için bu derece önemli olan cari takibinizi siz de on binlerce işletme sahibi gibi muhasebe programı Logo İşbaşı ile yapabilirsiniz. Ücretsiz deneyin
Satış maliyetinin başlıca önemi şu şekilde tanımlanabilir:
- Satış maliyeti alıcının ürünü alması amacını güderek, şirketin yaptığı harcamalardır. Bir tür talep yaratma çalışması olarak da tanımlanabilir. Hedef alıcı kitlesine ulaşılması amacı ile tanıtma çalışmaları için yapılan aktiviteler de satış maliyeti kapsamı dahilindedir.
- Reklam giderleri reklam tasarlama ve yayınlama için yapılan harcamalar da satış maliyeti kapsamında incelenir.
- Satış maliyeti aynı zamanda ürünün daha fazla satılması için yapılan harcamaları da kapsayan bir gider kalemidir. Bu amaçla satışa sunulan ürünün alıcılarda bir başka ürün yapımı için kullanma isteğinin uyandırılmasını hedefler.
Bir başka akılda tutulması gereken önemli kavram satış maliyetinin ürün merkezli harcamaları temsil etmesi, üretim maliyetinin ise müşteri odaklı olmasıdır.
14 Gün Ücretsiz Denemek İçin Tıklayın.
Satış Maliyeti Formülü
Satış maliyetinin en basit ve kullanışlı hesaplama yöntemi şöyledir:
- Satış maliyeti = (Envanterde biriken mala ait maliyet) + (Üretilen malın maliyeti ) – ( Envanterde yer alan bitmiş son ürün maliyeti)
Satış maliyeti hesaplamasında kullanılan bir başka formül de şudur:
- Satış maliyeti = Başlangıç Envanteri + Satın Alma Harcamaları – Bitiş Envanteri
Satış Maliyeti Nasıl Hesaplanır?
Satış maliyeti hesaplamasını bir örnekle açıklayalım. Bu örneğe göre satış maliyeti hesaplaması yapacak şirketin açılış envanteri 50.000 ABD doları olsun. Bahse konu şirket dönem içinde stok kalemler için 32.000 ABD doları tutarında harcamalar yapıyor.
Şirketin dönem sonu stok tutarı ise 12.000 ABD doları olarak bulunuyor.
Bu bilgiler ışığında satılan malın maliyeti şu şekilde hesaplanır:
Açılış envanteri 50.000 ABD doları
+ Alımlar 32.000 ABD Doları
-Envanteri sonlandırma 12.000 ABD Doları
-Satılan malın maliyeti 70.000 ABD Dolarıdır.
Kullanan 10 kişiden 9’unun tavsiye ettiği e fatura programı olan Logo İşbaşı’nı deneyin, binlerce işletme sahibi gibi siz de Ücretsiz e-dönüşüm danışmanlığımız ile e-faturaya geçin ve internet erişimi olan her yerden e-fatura kesin.
14 Gün Ücretsiz Denemek İçin Tıklayın.
Bu yazımızı okuyanların ilgisini çeken diğer yazılarımızı siz de incelemek isterseniz aşağıda bulabilirsiniz;