ROAS, “Return on Advertising Spend” kelimelerinin (Türkçe karşılığıyla “Reklam Harcaması Getirisi”) kısaltmasıdır. ROAS, bir reklam kampanyasının ne kadar etkili olduğunu değerlendirmek için kullanılan bir performans ölçütüdür. Özellikle dijital pazarlama ve reklamcılık alanlarında yaygın olarak kullanılan ROAS, reklam harcamalarının ne kadar gelir elde ettiğini anlamak için kullanılır.
ROAS Neden Önemli?
Reklam harcamasının getirisi olarak bilinen ROAS (Return on Advertising Spend), dijital pazarlamada reklam yatırımlarının etkinliğini ölçmek için kullanılan önemli metriklerden biridir. İşletmelere reklam kampanyalarının ne kadar kârlı olduğunu gösteren ROAS, stratejik kararlar alınmasını sağlar. Metrik, hangi kampanyaların bütçe artırımı ya da optimizasyon gerektirdiğini belirlemek açısından kritik role sahiptir.
Yüksek ROAS oranı işletmelerin harcadıkları reklam bütçesinden daha fazla gelir elde ettiğini gösterir. Böylece işletmeler doğru hedef kitleye ulaştığını ve etkili bir pazarlama stratejisi yürüttüğünü anlayabilir. ROAS düşükse kampanyaların gözden geçirilmesi ve iyileştirilmesi gerekir. Çünkü düşük ROAS, reklam harcamalarının yeterince verimli kullanılmadığı anlamına gelir.
ROAS Nasıl Hesaplanır?
ROAS, reklam kampanyalarınızın performansını ölçmek için kullanılan basit bir formüle sahiptir. ROAS formülü toplam gelir ile reklam harcamasının karşılaştırılmasını sağlamak üzere şu şekilde hesaplanır:
ROAS = Toplam Gelir ÷ Reklam Harcaması
Örneğin, 10.000 TL reklam harcaması yaparak 50.000 TL gelir elde ettiyseniz, ROAS oranınız 50.000 ÷ 10.000 = 5 olacaktır. Bu da harcanan her 1 birim reklam bütçesinden 5 birim gelir elde edildiğini ifade eder.
Formülü kullanarak reklam kampanyalarınızın yatırım geri dönüşünü kolayca analiz edebilirsiniz. Örneğin, e-ticaret sitenizde 20.000 TL reklam harcamasıyla 80.000 TL gelir elde ettiyseniz ROAS oranınız 80.000 ÷ 20.000 = 4 olacaktır. Yani her 1 TL reklam harcaması için 4 TL gelir elde etmiş olursunuz.
ROAS Örneği
Bir reklam kampanyasında 5.000 TL harcama yaptığınızı ve bu kampanya sonucunda 25.000 TL gelir elde ettiğinizi düşünelim. ROAS formülüne göre hesaplama şu şekilde yapılır:
ROAS = 25.000 ÷ 5.000 = 5
Örnekte olduğu gibi ROAS oranı 5’tir. Yani harcadığınız her 1 TL, size 5 TL gelir getirmiştir. Bu da başarılı bir kampanya olarak değerlendirilebilir.
ROAS Kaç Olmalı?
İdeal ROAS oranı işletmenin sektörüne, hedeflerine ve kâr marjına göre değişir. Genel olarak ROAS’ın 4:1 oranında olması, harcanan her 1 birim reklam bütçesinden 4 birim gelir elde edildiği anlamına geldiğinden çoğu işletme için tatmin edici kabul edilir. Ancak kâr marjı düşük sektörlerde bu oran daha yüksek olmalıdır. Bazı sektörlerde başlangıç aşamasında marka bilinirliği kazanmak için daha düşük ROAS hedefleri kabul edilebilir. Ancak uzun vadede ROAS oranı, işletmenin sürdürülebilir kârlılık elde etmesi için en az harcama maliyetlerini karşılayacak seviyede olmalıdır.
Kullanan 10 kişiden 9’unun önerdiği ön muhasebe programı Logo İşbaşı ile e-fatura ve e-arşiv faturalarınızı dilediğiniz yerden kolaylıkla kesebilir, gelir-gider takibi ve stok takibinizi gerçekleştirebilirsiniz. Aklınıza takılan soruları sorabileceğiniz uzmanlarımız ve işletmenize özel çözümler sayesinde tek bir yerden tüm işlemlerinizi gerçekleştirebilirsiniz.
Kullanan 10 kişiden 9’unun tavsiye ettiği ön muhasebe programı Logo İşbaşı’nı deneyin, binlerce işletme sahibi gibi siz de internet erişimi olan her yerden ön muhasebenizi takip edin!
14 Gün Ücretsiz Denemek İçin Tıklayın.
ROAS Yüksek Olması Ne Anlama Gelir?
Yüksek ROAS oranı işletmenin reklam harcamalarından yüksek gelir elde ettiğini ve reklam stratejisinin etkili olduğunu gösterir. Bu durum doğru hedef kitleye ulaşıldığı, uygun platformların seçildiği ve yaratıcı içeriklerin başarılı bir şekilde kullanıldığı anlamına gelir.
İşletmenin kârlılığını artıran yüksek ROAS, daha fazla bütçe ayırabileceği verimli reklam kampanyalarına yönelmesini sağlar. Yani işletme açısından hem kısa vadede kazanç sağlanır hem de uzun vadeli büyüme için uygun temel oluşturulur.
ROAS Hesaplamasında Dikkat Edilmesi Gerekenler Nelerdir?
ROAS hesaplamasında dikkat edilmesi gereken bazı önemli faktörler şunlardır:
- Doğru Veri Kullanımı: ROAS hesaplaması için doğru verilerin kullanılması önemlidir. Reklam harcamaları ve elde edilen gelir verileri doğru ve güvenilir kaynaklardan alınmalıdır. Hesaplamada kullanılacak verilerin eksiksiz ve doğru olması, ROAS değerinin doğru sonuçlar vermesi açısından kritiktir.
- Kapsamlı Hesaplama: ROAS hesaplamasında tüm reklam harcamaları ve elde edilen gelirlerin dikkate alınması önemlidir. Yalnızca belirli bir reklam kampanyasının veya kanalın harcamalarını ve gelirini değil, tüm reklam harcamalarını ve gelirlerini hesaplamak, daha doğru sonuçlar elde etmek için önemlidir.
- Dönüşüm Attribüsyonu: ROAS hesaplamasında dönüşüm attribüsyonu, yani dönüşümlerin hangi reklam kampanyalarına veya kanallara atfedildiğinin doğru bir şekilde belirlenmesi önemlidir. Farklı reklam kampanyalarının veya kanalların dönüşümlere katkısı farklı olabilir, bu nedenle doğru attribüsyon modeli kullanmak ve dönüşümleri doğru bir şekilde atfetmek, ROAS hesaplamalarının doğruluğunu artırır.
- Zaman Dilimi: ROAS hesaplamalarında kullanılan zaman dilimi de önemlidir. Reklam kampanyalarının etkisi zaman içinde değişebilir, bu nedenle hangi zaman diliminde ROAS hesaplaması yapılacağına karar vermek önemlidir. Genellikle reklam kampanyalarının dönemsel olarak farklı performans gösterebileceği dikkate alınmalı ve doğru zaman dilimi seçilmelidir.
- Kârlılık Hedefleri: ROAS, reklam kampanyalarının kârlılığını değerlendirmek için kullanılır. Ancak kârlılık hedefleri farklı şirketlere ve sektörlere göre değişebilir. ROAS değeri, bir şirketin kârlılık hedeflerine uygun olarak belirlenmeli ve yorumlanmalıdır. Örneğin, bazı şirketler düşük ROAS değerleriyle dahi karlı olarak iş yapabilirken, bazıları için yüksek ROAS değerleri hedeflenmiş olabilir. Dolayısıyla, ROAS değerinin yorumlanmasında şirketin kendi kârlılık hedefleri ve sektör normları dikkate alınmalıdır.
- Diğer Performans Ölçütleri ile Birlikte Değerlendirme: ROAS, reklam kampanyalarının performansını değerlendirmek için önem lidir, ancak tek başına yeterli olmayabilir. ROAS, diğer performans ölçütleriyle birlikte değerlendirilmelidir. Örneğin, dönüşüm oranları, maliyet per tıklama (CPC), maliyet per dönüşüm (CPA), reklam görüntülenme sayısı gibi diğer metrikler de dikkate alınmalıdır. ROAS, bu metriklerle birlikte değerlendirildiğinde reklam kampanyalarının daha kapsamlı bir değerlendirmesini sağlar ve daha doğru sonuçlar elde edilir.
- Reklam Kampanyası Ayrıntılarına Dikkat: ROAS hesaplamalarında reklam kampanyası düzeyinde ayrıntılara dikkat etmek önemlidir. Hangi reklam kampanyalarının, hangi kanallarda, hangi hedef kitleye yönelik olarak nasıl performans gösterdiği gibi ayrıntılar ROAS değerlendirmelerinde dikkate alınmalıdır. Böylece, reklam kampanyalarının performanslarını daha ayrıntılı ve doğru bir şekilde analiz edebilir ve ROAS hesaplamalarını daha etkili bir şekilde kullanabilirsiniz.
- Test ve Optimizasyon: ROAS, reklam kampanyalarının performansını değerlendirmek ve optimize etmek için bir araçtır. Reklam kampanyalarınızın performansını sürekli olarak test edip optimizasyon yaparak ROAS değerlerini artırabilirsiniz. Farklı reklam stratejileri, hedef kitleler, kampanya ayarları ve bütçe dağılımları gibi değişkenleri test ederek en iyi sonuçları elde etmeye çalışabilirsiniz. Bu nedenle, reklam kampanyalarınızı sürekli olarak analiz edip optimize etmek ROAS hesaplamalarında başarı elde etmek için önemlidir.
- Uzun Vadeli Perspektif: ROAS, kısa vadeli bir performans ölçütüdür, ancak reklam kampanyalarının uzun vadeli performansını da değerlendirmek önemlidir. Bazı kampanyalar kısa vadeli olarak düşük ROAS değerleri gösterebilir, ancak uzun vadede marka bilinirliğini artırabilir veya müşteri sadakatini oluşturabilir. Dolayısıyla, ROAS hesaplamalarında kısa vadeli ve uzun vadeli perspektifleri dikkate almak, reklam kampanyalarının gerçek performansını daha iyi anlamanızı sağlar.
ROAS, reklam kampanyalarının başarılarını değerlendirmek için güçlü bir araçtır, ancak tüm reklam stratejileri ve hedeflere uygun bir çözüm olmayabilir. Reklam kampanyalarının genel performansını anlamak için ROAS hesaplamalarını diğer metriklerle birlikte kullanmak ve kampanyaları sürekli olarak optimize etmek önemlidir.
ROAS Düşükse Neler Yapılabilir?
Eğer ROAS oranı düşükse öncelikle kampanya stratejileri gözden geçirilmelidir. Hedef kitlenin doğru tanımlanıp tanımlanmadığı, kullanılan platformların uygunluğu ve reklam içeriklerinin etkinliği analiz edilmelidir. Ayrıca reklam maliyetlerini düşürmek ya da daha yüksek gelir getirecek ürünlere odaklanmak da çözüm olabilir.
Diğer bir yöntem de reklam harcamasının getirisi düşük olan kampanyaları optimize etmektir. Örneğin, düşük performans gösteren reklamların bütçesini azaltabilir ya da daha yüksek geri dönüş sağlayabilecek platformlara yönlendirme yapabilirsiniz. Çünkü analiz ve test süreci düşük ROAS sorununu çözmek için büyük öneme sahiptir.
ROAS Nasıl Arttırılır?
ROAS oranını artırmanın en etkili yolu hedef kitlenize daha iyi hitap eden reklam içerikleri oluşturmaktır. Doğru hedefleme yapmak, reklam performansını doğrudan etkiler. Ayrıca dönüşüm oranını artırmak için ürün sayfalarını optimize etmek, kampanya başlıklarını daha dikkat çekici hale getirmek ve tekliflerinizi cazip kılmak da önemli adımlardır.
Reklam maliyetlerini düşürmek de ROAS’ı artırabilir. Daha düşük maliyetli ancak yüksek performanslı reklam kanallarına yönelmek maliyet etkinliğini artırır. Düzenli analiz yapmak ve veriye dayalı kararlar almak reklam harcamasının getirisi üzerinde önemli fark yaratabilir.
Siz de cari hesap programı Logo İşbaşı’nın alanında uzman danışanların ücretsiz desteği ile e-Faturaya geçiş yapabilir, faturalarınızı hızlı ve kolayca anında gönderebilirsiniz. Üstelik yıllık 1000 kontör HEDİYE!
Kullanan 10 kişiden 9’unun tavsiye ettiği e fatura programı olan Logo İşbaşı’nı deneyin, binlerce işletme sahibi gibi siz de Ücretsiz e-dönüşüm danışmanlığımız ile e-faturaya geçin ve internet erişimi olan her yerden e-fatura kesin.
14 Gün Ücretsiz Denemek İçin Tıklayın.
Bu yazımızı okuyanların ilgisini çeken diğer yazılarımızı siz de incelemek isterseniz aşağıda bulabilirsiniz;